CÒ ĐẤT LÀ GÌ? KHÁC BIỆT GIỮA CÒ ĐẤT & CHUYÊN VIÊN MÔI GIỚI BĐS

Cò đất thường hoạt động như trung gian, kết nối bất động sản (như nhà, đất, căn hộ chung cư,…) từ người bán hoặc cho thuê đến những người có nhu cầu. Hãy cùng phân tích và tìm hiểu cò đất là gì và những điểm khác biệt giữa cò đất và chuyên viên môi giới BĐS qua bài viết dưới đây.

1. Cò đất là gì? Vai trò và hoạt động trong thị trường BĐS

Cò đất là thuật ngữ phổ biến trong lĩnh vực bất động sản, mặc dù không được pháp luật quy định, nhưng lại đóng vai trò quan trọng trong việc môi giới giữa người mua và người bán trên thị trường đất đai và nhà ở.

1.1. Cò đất là gì?

Thuật ngữ “cò đất” là một khái niệm được cộng đồng sử dụng, không được quy định trong bất kỳ văn bản pháp luật nào. Người ta dùng thuật ngữ này để chỉ những người tìm kiếm lợi nhuận bằng cách cung cấp thông tin về thị trường nhà đất và hỗ trợ trong quá trình giao dịch BĐS cũng như các thủ tục pháp lý liên quan đến đất đai.

1.2. Vai trò và hoạt động của cò đất

Cò đất thường hoạt động như một trung gian, giới thiệu các loại bất động sản từ người bán hoặc cho thuê đến người có nhu cầu. Tuy nhiên, một số người trong lĩnh vực này có thể thực hiện các hành vi chưa hợp chuẩn mực đạo đức như kê khai giá trị tài sản cao hơn để thu được lợi nhuận lớn hơn. Do đó đã có nhiều người có quan điểm tiêu cực về nghề này.

Thực tế, những người làm nghề cò đất thường có khả năng giao tiếp tốt. Họ thường sử dụng các chiêu trò và lời nói uyển chuyển để tạo ra giá trị cho bất động sản, đôi khi dẫn đến việc người mua cảm thấy hứng thú và nhanh chóng ký kết hợp đồng mua bán. Khi giao dịch thành công, cò đất sẽ nhận hoa hồng dựa trên số tiền giao dịch và sự chênh lệch giá trị.

2. So sánh cò đất và chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp

Khi đã có cái nhìn sâu hơn về cò đất, chúng ta cũng có thể dễ dàng phân biệt sự khác biệt giữa cò đất và những nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp.

Cò đất thường thiếu kiến thức vững vàng về thị trường bất động sản cũng như các quy trình pháp lý, do đó họ thường phụ thuộc vào các chiêu trò và tận dụng cơ hội để tăng giá nhà đất. 

Trái lại, nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp có kiến thức và kinh nghiệm sâu rộng hơn về thị trường, cùng với khả năng đánh giá và tư vấn hiệu quả cho khách hàng. Nhờ vào điều này, họ không chỉ mang lại lợi ích cho khách hàng mà còn cho chính bản thân mình.

2.1. Điểm tương đồng giữa cò đất và chuyên viên môi giới BĐS

• Vai trò trung gian: Cả cò đất và chuyên viên môi giới BĐS đều đóng vai trò trung gian kết nối người mua và người bán bất động sản. Họ giúp thu thập thông tin về nhu cầu của khách hàng, giới thiệu các sản phẩm phù hợp, và hỗ trợ đàm phán giá cả và điều kiện giao dịch.
• Mục tiêu chung: Mục tiêu chung của cả hai đều là thúc đẩy giao dịch bất động sản thành công, từ đó kiếm được hoa hồng từ hai bên mua và bán.
• Kỹ năng cần thiết: Có kỹ năng chốt sale, giao tiếp tốt, khả năng đàm phán, và kiến thức về thị trường bất động sản. Họ cũng cần có khả năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng và tạo dựng uy tín trong nghề.
• Hoạt động dựa trên thông tin: Đều thực hiện công việc thu thập thông tin về thị trường bất động sản, bao gồm giá cả, xu hướng thị trường và các dự án mới. Từ đó, sử dụng những nguồn thông tin này để tư vấn cho khách hàng và tìm kiếm các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ.
• Am hiểu về pháp luật: Đều cần có sự am hiểu về pháp luật liên quan đến giao dịch bất động sản, bao gồm luật nhà đất, luật quy hoạch và luật thuế. Kiến thức pháp luật này giúp họ đảm bảo tính hợp pháp cho các giao dịch và bảo vệ quyền lợi của khách hàng.

2.2. Khác biệt giữa cò đất và chuyên viên môi giới BĐS

3. Nguyên tắc và quy luật của cò đất đối với thị trường BĐS

Tương tự như những vai trò khác, cò đất cũng cần tuân theo những nguyên tắc và quy luật riêng trong giới bất động sản.

Các nguyên tắc cơ bản của cò đất khi hoạt động trên thị trường bao gồm việc tận dụng cơ hội đầu tư bất động sản, giao tiếp và đàm phán, cung cấp thông tin, xây dựng mối quan hệ và tuân thủ pháp luật.

Trước hết, cò đất luôn chú trọng vào việc tìm kiếm và khai thác những cơ hội lợi nhuận trên thị trường, đồng thời có khả năng giao tiếp và thương lượng để thúc đẩy các giao dịch. Họ cũng đảm bảo rằng thông tin mà họ cung cấp là chính xác và hữu ích cho các bên liên quan, giúp họ đưa ra các quyết định có ích.

Mối quan hệ là một yếu tố quan trọng, vì cò đất thường phải xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác trong ngành để tiếp cận các giao dịch tiềm năng và tạo ra cơ hội thành công. 

Cuối cùng, mặc dù không chịu sự giám sát chặt chẽ nhưng cò đất vẫn cần tuân thủ các quy định pháp luật liên quan đến giao dịch BĐS và hoạt động kinh doanh của mình.

4. Phí hoa hồng cò đất bao nhiêu là hợp lý? Bí quyết “thương lượng” hiệu quả

Về vấn đề phí hoa hồng của cò đất, không có một quy định chung về mức phí cụ thể mà nó thường được xác định dựa trên thỏa thuận giữa cò đất và khách hàng.

4.1. Chi phí hoa hồng cò đất

Mức phí hoa hồng trung bình

• Mua bán nhà đất: 1% – 2% giá trị giao dịch.
• Cho thuê nhà đất: Từ 1 tháng đến 2 tháng tiền thuê nhà.
• Sang nhượng mặt bằng kinh doanh: 2% – 5% giá trị giao dịch.

Các yếu tố ảnh hưởng đến mức phí hoa hồng

• Giá trị giao dịch: Mức phí hoa hồng thường tăng tương ứng với giá trị giao dịch.
• Loại hình giao dịch: Mua bán nhà đất thường có mức phí hoa hồng cao hơn so với cho thuê nhà đất.
• Vị trí: Bất động sản ở khu vực trung tâm thường có mức phí hoa hồng cao hơn so với khu vực ngoại ô.
• Mức độ phức tạp của giao dịch: Nếu giao dịch đòi hỏi nhiều thời gian và công sức, phí hoa hồng có thể tăng lên.
• Uy tín của cò đất: Cò đất uy tín và có nhiều kinh nghiệm thường được trả mức phí hoa hồng cao hơn.

Những yếu tố này thường được xem xét để định rõ mức phí hoa hồng phù hợp cho mỗi giao dịch cụ thể.

4.2. Bí quyết thương lượng chi phí cò đất hiệu quả

• Nắm vững thị trường: Trước khi bắt đầu thương lượng, hãy tìm hiểu kỹ về thị trường bằng cách tham khảo mức phí hoa hồng trung bình cho loại hình giao dịch và khu vực bạn quan tâm.
• So sánh giá cả: Đừng ngần ngại trao đổi với nhiều cò đất khác nhau để so sánh mức phí và dịch vụ mà họ cung cấp. Điều này giúp bạn có cái nhìn tổng thể và chọn lựa phù hợp nhất.
• Thương lượng thông minh: Tự tin đề xuất mức phí hoa hồng bạn mong muốn và sẵn lòng thương lượng để đạt được thỏa thuận hợp lý. Đồng thời, hãy lắng nghe ý kiến của cò đất và tìm cách đạt được một sự thoả thuận có lợi cho cả hai bên.

Lưu ý:

• Luôn ký hợp đồng môi giới bất động sản có đề cập chi tiết về mức phí hoa hồng và các điều khoản liên quan để tránh hiểu lầm sau này.
• Hãy cẩn thận với những cò đất hứa hẹn mức phí hoa hồng quá thấp hoặc đưa ra những cam kết không thực tế.
• Trao đổi cởi mở và tôn trọng với cò đất để có thể đạt được thỏa thuận tốt nhất cho cả hai bên, duy trì một mối quan hệ tích cực và lâu dài.

5. Cập nhật mới nhất về luật cò đất quy định hoạt động tại Việt Nam

Tính đến thời điểm hiện tại, hoạt động của cò đất không được quy định cụ thể bởi một luật riêng, mà thường nằm trong phạm vi các quy định chung của Luật Bất động sản và các văn bản pháp luật liên quan khác.

Bên cạnh đó, việc quản lý và giám sát hoạt động của cò đất thường được thực hiện bởi cơ quan chức năng, chủ yếu là Sở Xây dựng và các cơ quan quản lý nhà nước địa phương. Các cơ quan này thường thực hiện các biện pháp kiểm soát và xử lý các hành vi vi phạm pháp luật hoặc gây ảnh hưởng xấu đến thị trường bất động sản.

Các quy định và biện pháp kiểm soát này thường được áp dụng để đảm bảo tính minh bạch, công bằng và an toàn trong giao dịch bất động sản, bảo vệ lợi ích của các bên tham gia trong thị trường, bao gồm cả người mua, người bán và cò đất.

Tuy nhiên, để có thông tin cập nhật nhất về luật quy định hoạt động của cò đất tại Việt Nam, bạn nên tham khảo các nguồn tin tức và văn bản pháp luật mới nhất từ các cơ quan chức năng hoặc tư vấn pháp lý chuyên nghiệp.

6. Tổng kết

Trên đây là những thông tin hữu ích giải đáp khái niệm cò đất là gì và vai trò của cò đất trong hoạt động kinh doanh thị trường BĐS tại Việt Nam. Hy vọng qua những phân tích tư bài viết, bạn đã có thể phân biệt được sự khác nhau giữa hai vai trò của cò đất và chuyên viên môi giới BĐS.