SALE BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ? 10 KỸ NĂNG LÀM SALE BẤT ĐỘNG SẢN CẦN “NẰM LÒNG”

Nền kinh tế hiện nay đang góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển sôi động. Điều này tạo ra nhiều cơ hội việc làm với mức lương hấp dẫn trong lĩnh vực bất động sản. Vậy, sale bất động sản là gì? Kỹ năng nào cần có để trở thành người làm sale giỏi? Tất cả sẽ được NIK EDU chia sẻ trong bài viết dưới đây.

1. Sale bất động sản là gì?

Hiện nay, pháp luật chưa quy định rõ định nghĩa “sale bất động sản là gì.” Tuy nhiên, trong thực tế, đây là thuật ngữ chỉ những người kết nối giữa bên mua, bên thuê và bên bán, bên cho thuê nhằm thực hiện giao dịch với các loại bất động sản như đất đai, nhà ở, căn hộ, chung cư, nhà xưởng, văn phòng.

Từ định nghĩa này, có thể nhận thấy nghề sale bất động sản khá tương đồng với nghề môi giới bất động sản được quy định tại khoản 11 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản hiện hành: “Môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản”.

Do đó, hiểu đơn giản, sale bất động sản hay nhân viên tư vấn đều là cách gọi khác của nghề môi giới bất động sản. Họ không chỉ nhận lương cơ bản và phúc lợi tốt mà còn hưởng hoa hồng tương xứng với giá trị giao dịch thành công.

2. Có nên làm sale bất động sản hay không?

Nghề sale bất động sản có thể mang lại cho nhiều người sự thành công, giàu có nhưng cũng có không ít người bỏ cuộc. Nếu muốn đổi đời với nghề này thì bạn cần phải có quyết tâm theo đuổi nó tới cùng và vượt qua khó khăn. Nếu không thì nên lựa chọn một công việc khác dễ dàng hơn.

Tuy nhiên, trên thực tế, phần lớn những ai đã bước chân vào nghề này thì rất ít có người bỏ cuộc. Nhiều người chỉ là tạm thời bỏ nghề nhưng rồi một thời gian sau vẫn tiếp tục quay lại gắn bó. Sau một thời gian cố gắng, nỗ lực cộng thêm chút may mắn họ cũng đã thành công.

Vậy có nên làm sale bất động sản không? Nếu cảm thấy bản thân có những tố chất phù hợp với nghề sale bđs thì bạn nên thử trải nghiệm công việc này. Sale bất động sản là một trong những nghề giúp truyền thông hiệu quả nhất trong lĩnh vực bất động sản. Ngoài kỹ năng về giao tiếp, kỹ năng chốt khách hàng thì người sale bđs cần hiểu rõ các công việc liên quan đến lĩnh vực này để nâng cao thu nhấp của mình.

Nhiều bạn chia sẻ: “Em làm môi giới 6 tháng rồi mà chưa bán được căn nào” hoặc “Em cũng bán được nhưng sau khi chia tiền đội nhóm, cafe, xe cộ thì chẳng còn lại bao nhiêu thầy ạ!”. Đấy là vì bạn chưa có TƯ DUY và KỸ NĂNG của một người sale bậc thầy. Bạn có đồng ý rằng nếu có ai đó kiếm được tiền còn bạn thì không, điều đó có nghĩa rằng HỌ ĐANG BIẾT MỘT ĐIỀU GÌ ĐÓ MÀ BẠN CHƯA BIẾT.

Ví dụ thế này: Một người sale bđs giỏi sẽ không chấp nhận lấy phí môi giới 1% thay vào đó họ sẽ đàm phán để được chủ nhà trả 3% giá trị tài sản. Khi có nhiều tiền hơn, họ đầu tư mạnh vào marketing và quảng cáo và thế là họ bán được nhà nhanh. Người chỉ có 1% không dám đầu tư quảng cáo, và rồi không bán được. Lấy phí môi giới cao chỉ là một trong hơn 20 tư duy của người sale giỏi. Hoặc trong nghề sale bđs, luôn có những kiểu tài sản dễ bán, dễ kiếm tiền hơn những loại tài sản còn lại mà rất ít người biết.

3. Thuận lợi và khó khăn của nghề sale bất động sản

Trường hợp còn nhiều băn khoăn, bạn hãy cùng NIK tìm hiểu thêm các thuận lợi và khó khăn của nghề này. 

3.1. Thuận lợi

Để quyết định có nên làm sale bất động sản không bạn hãy xem thử công việc này có gì thuận lợi:

• Nhu cầu việc làm dồi dào do thị trường bất động sản phát triển sôi động cùng với sự tăng trưởng của nền kinh tế
• Mức thu nhập cao lên đến con số hàng trăm triệu mỗi tháng nếu bạn tham gia giao dịch thành công các loại BĐS có giá trị lớn
• Quy trình tuyển dụng thường đơn giản và nhanh chóng
• Không yêu cầu bằng cấp cao hay kinh nghiệm làm việc
• Được làm việc trong môi trường năng động
• Có cơ hội được đào tạo các kiến thức về lĩnh vực BĐS từ cơ bản tới nâng cao
• Được đào tạo cả các kỹ năng mềm, ví dụ như kỹ năng chốt sale, kỹ năng thuyết phục khách hàng, kỹ năng giao tiếp,..
• Không gò bó thời gian
• Có cơ hội tiếp xúc với nhiều khách hàng thượng lưu, giàu có, thuận lợi cho việc phát triển tư duy và bản thân
• Có thêm nhiều mối quan hệ
• Kiếm tiền nhanh

3.2. Khó khăn

Đừng nhìn thấy thuận lợi mà đã vội kết luận có nên làm sale bất động sản không. Bạn cũng nên tìm hiểu cả những khó khăn của công việc này:

• Là nghề khó khăn, có sự đào thải lớn
• Không phải lúc nào cũng bán được BĐS, có người 1 tháng nhưng có người cả nửa năm, 1 năm mới bán được
• Cảm thấy chán nản, thất vọng khi không bán được hoặc bán được quá ít sản phẩm BĐS
• Phải liên tục lăn xả để tìm kiếm khách hàng
• Phải luôn giữ được nhiệt huyết và niềm tin với nghề
• Phải liên tục tìm hiểu, thu thập các kiến thức về sản phẩm bất động sản
• Nâng cao các kỹ năng mềm nếu muốn bán được bất động sản

Nói chung, nghề sale bất động sản cũng có nhiều khó khăn và khi làm nghề này bạn nên lựa chọn các công ty uy tín, đáng tin cậy để làm việc. Và nếu bạn chưa biết thì có tới 90% môi giới không kiếm được tiền trong 1 năm đầu vào nghề, đây là khóa học siêu sao môi giới bất động sản trong thời gian ngắn dành cho bạn.

4. Phân loại sale bất động sản

Để quyết định có nên làm sale bất động sản không bạn hãy tham khảo các loại sale bất động sản dưới đây để tìm hiểu loại công việc sale nào phù hợp với mình nhất bạn nhé!

4.1. Sale bất động sản bán dự án

Tức là bán các sản phẩm thuộc dự án của chủ đầu tư, ví dụ như: Chung cư, khu nghỉ dưỡng, khu đô thị, khu dân cư, đất nền phân lô,… cùng các sản phẩm thành hình trong tương lai. Số lượng sale bán dự án cũng chiếm tỷ lệ phần trăm lớn nhất trong ngành sale bất động sản. Họ thường là những người trẻ, mới vào nghề nên vô cùng năng động, nhiệt huyết, cố gắng.

Công việc của các sale bán dự án đó là tìm kiếm khách hàng để tư vấn, giới thiệu các sản phẩm thuộc dự án mà chủ đầu tư cung cấp. Các sản phẩm này đã có giá sẵn và nếu chốt sale thành công sẽ được hưởng hoa hồng dựa trên giá sản phẩm bán được. Mức hoa hồng này có thể từ 1.2 – 3%, tức có thể từ 12 – 30 triệu đồng đối với sản phẩm giá 1 tỷ phụ thuộc từng sản phẩm.

Phần lớn khách hàng mua BĐS dự án là nhà đầu tư với mục đích mua sản phẩm BĐS với giá tốt trong giai đoạn đầu để sau này bán lại với mức giá cao hơn ăn chênh lệch. Đây là hình thức bán sang nhượng.

4.2. Sale bất động sản bán nhà phố (nhà lẻ)

Hay còn được gọi là sale cứng. Những người làm công việc này thường có từ 1 năm kinh nghiệm trở lên. Công việc của họ là tìm kiếm chủ nhà có BĐS muốn bán và khách hàng muốn mua để tiếp thị. Các sản phẩm BĐS đều là sản phẩm nhà đã hình thành và tập trung chủ yếu tại thành phố lớn.

Để bán nhà phố (nhà lẻ) có thể có 2 sale cùng kết hợp, trong đó 1 người tìm khách mua, 1 người tìm chủ nhà muốn bán. Sau khi chốt sale thành công hoa hồng sẽ chia theo tỷ lệ đã chốt. Hoa hồng khi bán được nhà phố có thể từ 1 – 2% dựa theo thương lượng với chủ nhà trước đó. Với các sale dày dạn kinh nghiệm họ có thể vừa ăn hoa hồng từ chủ nhà vừa ăn được tiền từ chênh lệch giá.

4.3. Sale bất động sản cho thuê

Sản phẩm của sale bất động sản cho thuê là nhà phố, shophouse, officetel, căn hộ, phòng trọ, nhà xưởng,…Tùy theo loại hình, thời gian thuê mà sale có thể nhận được hoa hồng từ nửa tháng tới 2 tháng tiền thuê.

4.4 .Sale bất động sản tự do

Người làm sale bất động sản tự do họ không đầu quân vào công ty nào và thường lựa chọn sale nhà lẻ, nhà phố hay các loại đất đai. Chốt sale thành công họ sẽ được chủ BĐS trả hoa hồng. Ngoài ra cũng có thể ăn được cả chênh lệch giá. Nhiều người còn gọi họ là cò đất hay cò nhà.

Để biết thêm cách làm giàu từ nghề môi giới bất động sản, bạn tham khảo ngay video dưới đây:

5. Mô tả công việc của sale bất động sản 

Thông thường, các công việc cơ bản mà các nhân viên sale bất động sản cần làm gồm có:

• Nghiên cứu kiến thức BĐS và sản phẩm: Nắm rõ giá cả, biến động thị trường, quy định pháp luật và thông tin sản phẩm như diện tích, vị trí, tiện ích, giúp bạn tự tin tư vấn và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp.
• Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng: Tìm kiếm khách hàng qua mạng xã hội, hội nhóm, website, sự kiện, hoặc data công ty. Thu thập thông tin để phục vụ tư vấn và chăm sóc.
• Giới thiệu và tư vấn sản phẩm: Cung cấp thông tin sản phẩm theo nhu cầu khách hàng, giải đáp thắc mắc, làm rõ các điểm nổi bật và quyền lợi khách hàng.
• Đàm phán và ký kết hợp đồng: Gặp gỡ khách hàng để thuyết phục mua BĐS, thống nhất các điều khoản và ký hợp đồng.
• Hỗ trợ thủ tục liên quan: Hỗ trợ khách chuẩn bị hồ sơ và các thủ tục mua bán, kể cả vay vốn nếu cần.
• Chăm sóc sau bán hàng: Duy trì mối quan hệ sau giao dịch, thường xuyên thăm hỏi và giải đáp để tạo cơ hội tiếp cận khách hàng mới.
• Báo cáo kết quả: Báo cáo kinh doanh theo tuần, tháng, quý để đánh giá và nâng cao hiệu suất làm việc.
• Thực hiện công việc khác: Hỗ trợ các dự án Marketing, thực hiện chiến lược kinh doanh mới theo chỉ thị của cấp trên. 

Tìm hiểu cách bắt đầu nghề môi giới bất động sản trong video sau:

6. Kỹ năng cần có của nghề sale bất động sản

Để có thể thực hiện tốt các công việc nêu trên, các nhân viên kinh doanh cần trang bị cho bản thân các kiến thức sale bđs sau:

6.1. Kỹ năng giao tiếp

Kỹ năng giao tiếp tốt là chìa khóa giúp nhân viên sale BĐS xây dựng niềm tin với khách hàng và mở rộng mạng lưới quan hệ trong ngành. Để trau dồi kỹ năng này, nhân viên không chỉ cần luyện nói, chọn lọc ngôn từ mà còn phải tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp, cải thiện ngoại hình, biết lắng nghe và thấu hiểu để gây ấn tượng ngay từ lần gặp đầu tiên.

6.2. Kỹ năng phân tích thị trường và sản phẩm

Kỹ năng phân tích thị trường và sản phẩm giúp nhân viên vừa nêu bật ưu thế của sản phẩm so với đối thủ, vừa dự đoán xu hướng thị trường tương lai. Nhờ đó, họ không chỉ thu hút khách hàng tiềm năng mà còn xây dựng được kế hoạch kinh doanh linh hoạt và hiệu quả trước biến động thị trường.

6.3. Kỹ năng tư vấn

Kỹ năng tư vấn yêu cầu nhân viên sale không chỉ nắm vững thông tin sản phẩm để truyền đạt chính xác, đầy đủ đến khách hàng mà còn phải hiểu rõ tâm lý và nhu cầu của họ. Nhờ vậy, nhân viên có thể áp dụng chiến lược tư vấn và chọn thời điểm chốt sale phù hợp, từ đó nâng cao tỷ lệ ký kết hợp đồng.

6.4. Kỹ năng chăm sóc khách hàng

Chăm sóc khách hàng luôn là yếu tố quan trọng trong các giao dịch mua bán. Khi nhân viên sale chủ động tư vấn và giải đáp thắc mắc, họ xây dựng được hình ảnh chuyên nghiệp và dần dần biến khách hàng thành những người trung thành. 

Việc tư vấn, hỗ trợ và thăm hỏi nên thực hiện xuyên suốt trong và sau khi mua hàng để tạo dựng mối quan hệ bền vững, giúp nhân viên dễ dàng nắm bắt nhu cầu mua hàng mới của khách trong tương lai.

6.5. Kỹ năng chốt sale

Sau khi phân tích và tư vấn, nhân viên kinh doanh cần dùng kịch bản chốt sale để giúp khách hàng quyết định mua. Khi khách hàng lưỡng lự, hãy tập trung thuyết phục bằng các lợi ích dài hạn và, nếu cần, đàm phán lại hợp đồng trong phạm vi cho phép.

Nếu vẫn bị từ chối, bạn cần vận dụng linh hoạt kỹ năng xử lý từ chối. Hãy kiên nhẫn và lắng nghe kỹ lưỡng chia sẻ của khách hàng, đặt câu hỏi gợi mở để tìm ra nguyên nhân dẫn đến việc khách hàng từ chối. Đồng thời, bạn cũng cần thể hiện sự đồng cảm với khó khăn của khách và đưa ra giải pháp phù hợp, tránh gây áp lực.

Khi chốt sale bất động sản, bạn cũng cần chọn đúng thời điểm chốt sale và sử dụng linh hoạt các công cụ như khuyến mãi, ưu đãi giới hạn để nâng cao hiệu quả chốt sale.

6.6. Kỹ năng telesale

Đây là kỹ năng quan trọng, nhất là khi các vụ lừa đảo qua điện thoại, tin nhắn và mạng xã hội ngày càng nhiều. Khách hàng có thể không kiên nhẫn nghe tư vấn hoặc dùng ngôn ngữ không chuẩn mực, đòi hỏi bạn phải kiên trì và thích nghi.

Hãy đảm bảo giọng nói của bạn dễ nghe, nội dung truyền đạt ngắn gọn, rõ ràng, và chính xác. Đồng thời, bạn nên khẳng định uy tín và tính hợp pháp để tạo niềm tin. Cuối cùng, bạn cần sắp xếp lịch hẹn gặp trực tiếp khách hàng để dễ dàng tư vấn và chốt sale.

6.7. Kỹ năng quảng cáo

Các kênh quảng cáo trực tuyến hiện nay như mạng xã hội, các hội nhóm, website…là “mảnh đất màu mỡ” để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Bạn cần nắm rõ các điều khoản của mỗi nền tảng và kết hợp marketing để khai thác triệt để hiệu quả sử dụng, gia tăng lượt khách hàng tiếp cận đến sản phẩm. 

6.8. Kỹ năng làm việc nhóm

Kỹ năng làm việc nhóm là vô cùng cần thiết khi làm sale bất động sản. Vì nhân viên kinh doanh không chỉ cần phối hợp nhịp nhàng với nhau mà còn cần hỗ trợ từ các phòng ban khác trong công ty để đảm bảo hiệu quả công việc. Kỹ năng này giúp bạn xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp và có trách nhiệm, tận dụng sức mạnh tập thể để giải quyết những vấn đề mà cá nhân khó có thể làm được.

6.9. Kỹ năng xây dựng các mối quan hệ

Kỹ năng xây dựng mối quan hệ yêu cầu nhân viên sale phải giao tiếp tốt và duy trì thái độ tích cực, thân thiện với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp và cấp trên để tạo ấn tượng tốt. Điều này không chỉ giúp mở rộng mối quan hệ chất lượng trong lĩnh vực BĐS mà còn xây dựng niềm tin với khách hàng, mở ra nhiều cơ hội bán hàng trong tương lai.

6.10. Kỹ năng quản lý thời gian

Trong một công việc tương đối vất vả như sale bất động sản, kỹ năng quản lý thời gian là rất quan trọng. Nhân viên cần sắp xếp lịch làm việc khoa học và phân bổ công việc theo thứ tự ưu tiên để đảm bảo mọi thứ vận hành trơn tru, tránh tình trạng dồn việc hoặc bị gián đoạn bởi các tình huống bất ngờ. Bạn nên llập kế hoạch làm việc chi tiết theo ngày, tuần, tháng và năm để dễ dàng theo dõi và điều chỉnh khi cần thiết.

>>> Xem thêm: 9 mẹo bán đất nhanh nhất mà bạn nên biết

7. Thu nhập của nhân viên kinh doanh bất động sản

Mức thu nhập của nhân viên kinh doanh bất động sản thường biến động và có sự phân hóa rõ rệt. Đối với người mới vào nghề, lương cơ bản hàng tháng thường dao động từ 3 – 4 triệu đồng. Trong khi đó, những người có nhiều kinh nghiệm có thể kiếm từ 10 – 30 triệu đồng, thậm chí lên đến hàng trăm triệu đồng mỗi tháng.

Công thức tính thu nhập của nhân viên kinh doanh bất động sản: 

Tổng thu nhập = Lương cứng + Tiền hoa hồng + Các khoản phụ cấp + Thưởng

Mức thu nhập cụ thể phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm:

• Kinh nghiệm làm việc: Nhân viên có nhiều năm kinh nghiệm sẽ nhận mức lương cao hơn và phúc lợi tốt hơn.
• Vị trí làm việc: Các vị trí quản lý thường có mức lương cao hơn đáng kể.
• Thái độ làm việc: Sự tích cực, nỗ lực và sáng tạo trong công việc có thể mang lại mức lương ổn định và cao hơn.
• Trình độ chuyên môn: Chuyên môn vững vàng và kỹ năng linh hoạt giúp chinh phục khách hàng khó tính, từ đó gia tăng thu nhập.
• Giá trị bất động sản: Giá trị giao dịch cao hơn đồng nghĩa với hoa hồng lớn hơn.
• Thị trường bất động sản: Thị trường sôi động với nhu cầu giao dịch cao sẽ tạo cơ hội tăng thu nhập.
• Chính sách công ty: Chính sách hoa hồng, phụ cấp và thưởng khác nhau giữa các công ty. Mức hoa hồng phổ biến từ 1 – 3% giá trị giao dịch, cùng với các phụ cấp như ăn uống, đi lại, điện thoại, và các khoản thưởng theo tháng, quý, năm.

>>> Xem thêm: 9 kinh nghiệm mua nhà đất an toàn cho người mua lần đầu

8. Bí quyết thành công trong nghề sale bất động sản

Để thành công trong nghề sale BĐS, ngoài việc nắm vững các kiến thức và kỹ năng cần thiết, bạn cũng cần “nằm lòng” các bí quyết sau:

8.1. Tạo ấn tượng ngay lần đầu gặp khách hàng

Gây ấn tượng tốt ngay lần gặp mặt đầu tiên với khách hàng là yếu tố then chốt để xây dựng lòng tin và mở ra cơ hội giao dịch trong tương lai. Để tạo hình ảnh chuyên nghiệp và ấn tượng mạnh mẽ, nhân viên sale cần chú ý:

• Chuẩn bị kỹ lưỡng: Tìm hiểu thông tin khách hàng và chuẩn bị tài liệu cần thiết.
• Trang phục: Lựa chọn trang phục phù hợp, thể hiện phong thái tự tin và chuyên nghiệp.
• Đúng giờ: Đến sớm hoặc đúng giờ cho cuộc gặp.
• Ngôn ngữ: Sử dụng ngôn ngữ lịch sự và chuẩn mực.
• Lắng nghe: Chú ý đến chia sẻ từ khách hàng.
• Kiến thức: Thể hiện kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm thực tiễn.
• Lợi ích khách hàng: Tập trung vào lợi ích mà khách hàng nhận được.

8.2. Sáng tạo không ngừng trong cách tiếp cận khách hàng

Một nhân viên sale bất động sản thành công cần không ngừng sáng tạo để nâng cao hiệu quả công việc. Để làm được điều này, bạn cần kết hợp khéo léo giữa các phương pháp tiếp cận và tư vấn khác nhau, cụ thể:

• Cá nhân hóa trải nghiệm của mỗi khách hàng thông qua việc nghiên cứu nhu cầu, sở thích và các thông tin quan trọng khách của khách hàng.
• Sử dụng công nghệ trong quá trình tiếp cận khách hàng.
• Tận dụng sức mạnh của mạng xã hội và các sự kiện trực tuyến đáng chú ý.
• Thử nghiệm các phương thức quảng cáo mới, như sử dụng podcast, video vlog, các hình thức quảng cáo tương tác (Trò chơi trắc nghiệm) hoặc các biểu mẫu khảo sát…
• Cung cấp trải nghiệm thực tế cho khách hàng.
• Trò chơi hóa việc bán hàng thông qua các chương trình khuyến mãi, tặng thưởng… 

8.3. Nuôi dưỡng đam mê với nghề kinh doanh bất động sản

Nghề kinh doanh BĐS được đánh giá là một nghề vất vả, nhiều cạnh tranh và thử thách. Vì vậy, việc nuôi dưỡng đam mê với nghề sẽ thúc đẩy bạn vượt qua khó khăn, nỗ lực học hỏi không ngừng, từ đó xây dựng thành công bền vững. Để làm được điều này, bạn cần: 

• Hiểu rõ giá trị của nghề sale BĐS đối với xã hội.
• Xác lập được các mục tiêu cá nhân đối với nghề.
• Lấy động lực từ các tấm gương thành công khác.
• Chăm sóc tốt sức khỏe thể chất, tinh thần và cân bằng cuộc sống.
• Không ngừng đổi mới.
• Trân trọng những thành tựu hiện có… 

8.4. Xây dựng quy trình chốt sale chuyên nghiệp

Việc xây dựng quy trình chốt sale chuyên nghiệp giúp bạn làm hài lòng cả những khách hàng khó tính nhất. Dưới đây là quy trình 12 bước chốt sale chuyên nghiệp bạn có thể tham khảo:

• Bước 1: Tìm kiếm khách hàng.
• Bước 2: Phân loại và đánh giá mức độ tiềm năng.
• Bước 3: Chăm sóc khách hàng trước khi chốt sale.
• Bước 4: Đặt lịch hẹn gặp mặt trực tiếp.
• Bước 5: Chuẩn bị cho cuộc hẹn gặp mặt.
• Bước 6: Tư vấn, cung cấp các thông tin về sản phẩm.
• Bước 7: Chốt đại diện bằng việc lấy thông tin giấy tờ của khách hàng.
• Bước 8: Hẹn lại thời gian gặp mặt, trao đổi.
• Bước 9: Xem xét phản hồi của khách hàng.
• Bước 10: Chốt sale lần tiếp theo.
• Bước 11: Kiên nhẫn theo đuổi đến cùng nếu chốt sale thất bại.
• Bước 12: Chăm sóc khách hàng sau chốt sale, xin giới thiệu khách mới.

8.5. Kiên trì và không ngừng nỗ lực để thành công

Bất kỳ công việc nào, bao gồm sale BĐS, cũng cần thời gian để đạt đến “độ chín” trong nghề. Thành công không chỉ đến từ tài năng mà chủ yếu dựa vào sự kiên trì và nỗ lực bền bỉ.

Mỗi nhân viên sale nên xây dựng mục tiêu nghề nghiệp rõ ràng và lập kế hoạch chi tiết để duy trì động lực phấn đấu. Hãy tránh chạy theo số đông và chỉ tiếp thu những góp ý có chọn lọc để theo đuổi thành công lâu dài.

8.6. Liên tục cập nhật kiến thức và xu hướng bất động sản

Liên tục cập nhật kiến thức và xu hướng mới trong lĩnh vực bất động sản là yếu tố then chốt quyết định sự thành bại của nhân viên kinh doanh, vì thị trường luôn biến động. Hiểu rõ về thị trường giúp bạn dự đoán xu hướng tương lai, tạo lợi thế trong tư vấn và chốt sale.

Hiện có nhiều kênh thông tin để bạn tiếp cận kiến thức mới về bất động sản, bao gồm:

• Các trang báo điện tử và báo truyền thống về BĐS.
• Các website chuyên về BĐS.
• Mạng xã hội liên quan đến BĐS.
• Hội nhóm và diễn đàn về BĐS.
• Hội thảo, sự kiện và workshop về BĐS.
• Chuyên gia trong lĩnh vực BĐS.

8.7. Trau dồi kỹ năng chuyên môn và giao tiếp

Nghề sale BĐS có nhiều đặc thù, vì vậy việc phát triển kỹ năng chuyên môn là chìa khóa quan trọng dẫn đến thành công. Để đạt hiệu quả tối ưu, bạn cần trau dồi các kỹ năng một cách đồng bộ, đặc biệt là kỹ năng giao tiếp.

Để nâng cao kỹ năng giao tiếp, nhân viên sale cần hoàn thiện ngôn ngữ nói, củng cố ngôn ngữ hình thể và phát triển kỹ năng lắng nghe, thấu hiểu. Kết hợp nhuần nhuyễn những kỹ năng này sẽ tạo tiền đề cho thành công trong lĩnh vực kinh doanh BĐS của bạn. 

8.8. Không bỏ cuộc trước khó khăn hay thất bại

Trong nghề sale BĐS, giai đoạn đầu nhiều bạn có thể gặp khó khăn và thất bại khi chưa ký kết được hợp đồng nào, dẫn đến cảm giác chán nản và có thể quyết định bỏ việc.

Tuy nhiên, nếu nhìn nhận theo hướng tích cực, những thất bại này sẽ mang lại bài học quý giá, làm phong phú thêm kiến thức và kinh nghiệm thực chiến, giúp bạn xử lý các tình huống tương tự trong tương lai. Như vậy, cách nhìn tích cực có thể biến thất bại thành cơ hội để bạn phát triển và hướng tới thành công.

>>> Xem thêm: Thị trường bất động sản 2024: Xu hướng và nhận định mới nhất

9. Các câu hỏi thường gặp về sale bất động sản

9.1. Làm sale bất động sản có khó không?

Khó hay dễ trong nghề sale bất động sản phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Việc ứng tuyển vào vị trí này thường không khó, vì không yêu cầu bằng cấp cao và kinh nghiệm nhiều. Tuy nhiên, để duy trì sự nghiệp trong lĩnh vực này là thách thức không nhỏ, bởi công việc đòi hỏi sự vất vả, cạnh tranh cao và áp lực doanh số. Do đó, bạn cần tích lũy kiến thức và kỹ năng cần thiết để thành công.

9.2. Làm sale bất động sản học ngành gì?

Để đảm nhiệm vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản, bạn có thể lựa chọn các ngành học như: Quản trị kinh doanh, Marketing, Tài chính, Quản lý bất động sản, Luật học…Nếu bạn muốn tiết kiệm thời gian, hãy cân nhắc đến việc tham gia các khóa học ngắn hạn có cấp chứng chỉ đào tạo về bất động sản.

9.3. Học sale bất động sản ở đâu uy tín?

Việc đánh giá mức độ uy tín của các cơ sở đào tạo sale bất động sản sẽ phụ thuộc vào các yếu tố như chất lượng giảng viên, thời gian hoạt động của cơ sở, phản hồi của học viên,…Tham khảo ngay khóa học 45 tuyệt chiêu bán hàng và đàm phán trong bất động sản tại NIK để không bỏ lỡ các ưu đãi hấp dẫn.

9.4. Làm sale bất động sản cần bằng cấp gì?

Làm sale bất động sản không yêu cầu bạn có bằng cấp chuyên môn. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường lao động cạnh tranh cao như hiện tại, bằng cấp, cùng với các kiến thức và kỹ năng sẽ mang đến cho bạn nhiều lợi thế hơn. 

9.5. Làm bất động sản có giàu không?

Làm bất động sản có giàu không phần nhiều phụ thuộc vào năng lực và thái độ của mỗi người. Năng lực chuyên môn giúp bạn tạo dựng niềm tin với khách hàng. Còn thái độ giúp bạn theo đuổi đến cùng, từ đó mang đến doanh số cao, gia tăng thu nhập.

10. Tổng kết

Trên đây là tất cả những kiến thức cơ bản bạn cần nắm vững nếu có mong muốn làm sale bất động sản. Hy vọng, với những kiến thức này, kèm theo đó là tinh thần ham học hỏi, thái độ tích cực, bạn sẽ sớm đạt được những thành công trong lĩnh vực bất động sản.